Tag Archive | "Hintergründe"

Conversion Optimierung: neue Spielregeln für mehr Wertschöpfung

Conversion Optimierung: neue Spielregeln für mehr Wertschöpfung

Medienwandel. Soziale Mechanismen. Preistransparenz. Reklame ist tot. Buzzwords machen vielen Angst. #ohjeohjeh. CPC rechnet sich nicht mehr. Händler werden wahnsinnig. Testing klingt einfach und erfolgversprechend. #glückgehabt. Wirklich? [...more]

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Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.

Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.

(über alte und neue Strategien im Online-Marketing) In letzter Zeit haben Fische immer weniger Lust auf Köder. Man könnte meinen, der Fisch sei satt geworden. Die Aufmerksamkeit der Fische beim täglichen Informationskonsum sinkt immer weiter. Die Fische scheinen sogar besonders auffällig gestaltete Köder völlig zu ignorieren. Das Wettrüsten geht in eine neue Runde. Zum Glück haben [...] [...more]

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Social Web Buzz 3.0 und dessen Einfluss auf die Konversionsrate

Social Web Buzz 3.0 und dessen Einfluss auf die Konversionsrate

Das Internet ist „social“ und die Erde eine Kugel. (Über die „Ver-buzzung“ eines Grundprinzips) Prolog: Ich will mir endlich eine digitale Spiegelreflex-Kamera kaufen. Aber welche? Alle Menschen aus meinem Bekanntenkreis schwören auf Canon. Ich forsche im Internet. Lauter gute Berichte über die neue Canon 7D. Alle haben nur gute Erfahrungen. Gut. Ein Freund von mir hatte mal ein [...] [...more]

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Conversion Optimierung: maximale Wirkung mit der Conversion Pyramide

Conversion Optimierung: maximale Wirkung mit der Conversion Pyramide

Viele Fragen von Online-Retailer beschäftigen sich mit der Frage “Was wirkt? Und wie stark?” – gesucht wird der maximale ROI. Gleichzeitig werben viele Unternehmen inzwischen mit dem Begriff “Conversion” – eine inflationäre Verwendung lässt es beinahe zum Buzzword werden. Dabei geht es um die betriebswirtschaftlich relevanteste Kennzahl wertschöpfender Portale. [...more]

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Konversionsrate verbessern: Numbercrunching oder Psycho-Kram?

Konversionsrate verbessern: Numbercrunching oder Psycho-Kram?

Achtung, festhalten, jetzt kommt eine Binsenweisheit: Menschen, die etwas kaufen, haben ein Motiv. Puh. Jetzt ist es raus. Ich denke trotzdem einfach laut weiter: Motivation hat etwas mit “Motiv” zu tun. Oder? Der Begriff “Motivation” beschreibt genau gesagt die Handlungsbereitschaft, also die zielgerichtete Energie, um das Motiv zu verwirklichen. [...more]

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Fünf Märchen über die Konversionsrate.

Fünf Märchen über die Konversionsrate.

Ein Beitrag über Realitäten und Normen in der Welt des E-Commerce. Werner Schoppelhuber* verkauft seit 2001 Mode- und Lifestyleartikel im Internet. Mittlerweile zählt er zu den etablierten Anbietern. „Wir haben hart daran gearbeitet – mittlerweile haben wir drei Prozent Konversionsrate erreicht“. Durch die Mischung aus guter Preispolitik und optimierten SEM-Kampagnen hat sich Schoppelhuber in diesen Ertragsbereich [...] [...more]

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Die wichtigsten Megatrends im E-Commerce

Die wichtigsten Megatrends im E-Commerce

Haben Sie es eigentlich gemerkt? Die Spielregeln haben sich schon vor 10 Jahren geändert. Schon längst leben wir in einem neuen Zeitalter. Das merken wir daran, dass immer wieder große und renommierte Unternehmen in Schwierigkeiten kommen, die die neuen Spielregeln noch nicht beherrschen. [...more]

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Der Seiltanz – oder: warum wir nichts wissen

Der Seiltanz – oder: warum wir nichts wissen

Heute ist es wieder passiert. Nach dem dritten Probanden im MotivationLab wussten wir mal wieder, dass wir keine Ahnung haben. Von Anfang an: Ich werde immer wieder gefragt, ob ich nicht einen Tipp zur Konversionsoptimierung habe. Inzwischen habe ich gelernt zu sagen “Was ich Ihnen sage, ist zu 90% falsch“. Eine Vielzahl qualitativer Untersuchungen mit Probanden hat mich [...] [...more]

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Conversion Rate Optimization Process – In 5 Schritten zum Erfolg

Conversion Rate Optimization Process – In 5 Schritten zum Erfolg

Fragestellungen nach der Ursache und Wirkung sind durchaus angebracht, ja sogar eine gute Voraussetzung die Conversion Rate Optimiziation als Prozess zu etablieren. Der folgende Beitrag beschäftigt sich mit der Frage nach der besten Ausgangsbasis für den CRO Process. [...more]

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5 Gründe für Conversion-Optimierung in 2009

5 Gründe für Conversion-Optimierung in 2009

Ganz langsam steigt die Relevanz von CRO auch für Shop-Betreiber in Deutschland. Hier sind unsere fünf wichtigsten Gründe, die für eine Conversion-Optimierung sprechen: 1) Das Potenzial ist riesig: Zwischen Durchschnitt und Benchmark liegen bis zu 500%. [...more]

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