Am kommenden Mittwoch, 04.05. um 18.00 – 18.30 Uhr findet das Webinar noch einmal statt.

Hier geht’s zur Registrierung:

Wichtig:
GotoMeeting lässt beliebig viele Registrierungen zu, leider können wir das nicht beschränken. Zum Webinar werden allerdings nur 100 Teilnehmer zugelassen. Wir empfehlen daher, sich frühzeitig einzuwählen.

Details zur Agenda gibt es hier:
http://www.konversionskraft.de/landing-page-optimierung/landingpage-optimierung-webinar.html

Derzeit ist es nicht geplant, die Webinare als Aufnahmen zu verteilen. Alle Teilnehmer erhalten aber automatisch die Folien als PDF per E-Mail.

So geht’s:

1. Hier anmelden (GoToMeeting Webinar-Seite)

2. Teilnahme-Link per E-Mail erhalten

3. Zum Termin den Link öffnen. Audio kann per PC oder auch per Telefon gewählt werden.

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In letzter Zeit haben Fische immer weniger Lust auf Köder. Man könnte meinen, der Fisch sei satt geworden. Die Aufmerksamkeit der Fische beim täglichen Informationskonsum sinkt immer weiter. Die Fische scheinen sogar besonders auffällig gestaltete Köder völlig zu ignorieren. Das Wettrüsten geht in eine neue Runde. Zum Glück haben ein paar tüchtige Angler-Profis neue High-Tech-Köder entwickelt um das Problem zu lösen. Hier sind fünf Tipps für mehr Angel-Spaß

1. Werfen Sie einfach mehr Köder ins Wasser
   
   Es ist ja nahe liegend: Wenn die Fische weniger gut anbeißen, müssen wir einfach mehr Köder ins Wasser werfen. Das ist im gleichen Atemzug gut für die heimische Köderindustrie – die sich gerne in Form bunt leuchtender Messestände und leicht bekleideter Hostessen bei den Kunden auf der jährlichen Köder-Leitmesse KMEXCO bedankt.
   
2. Verwenden Sie auffälligere Köder
   
   „Dieser Köder legt sich einfach über die natürliche Nahrung des Fischs. Er kommt quasi nicht mehr am Köder vorbei.“ Wer es leistungsfähiger mag der setzt auf moderne Köderformen. Ohne Köderkonsum wird der Fisch sein Video einfach nicht sehen können – da muss er doch anbeißen. Erste Zweifel an dieser Form keimen auf. Es soll Fische geben, die Orte mit solchen Ködern komplett meiden…

3. Investieren Sie in intelligente Behavioural- oder Re-Targeting-Köder
   
   Da Fische immer häufiger nicht anbeißen gibt es nun intelligente Köder. Sie merken sich, wo der Fisch entlang schwimmt und entwickeln eigenständig eine Strategie, wo sie dem Fisch am besten auflauern sollten. Die fortschrittlichsten dieser modernen Wunderwaffen warten auf einen unbemerkten Moment und warten auch Tage später noch auf den Fisch. „Unsere Teiche reden miteinander. Wir kennen jeden einzelnen Fisch beinahe persönlich!“ sagt ein CEO eines großen Angler-Reviers.

   Viele Angler sind von so viel High-Tech schier begeistert… „Ich liebe den XC9000 Köder. Etwas anderes kommt für uns nicht in Frage!“ sagt der Marketingleiter eines bekannten Angel-Imperiums.

4. Testen Sie alle Kombinationen von Ködern vollautomatisch
   
   Das Messen der Köder-Wirksamkeit ist zum Glück inzwischen weit verbreitet. Das verhindert, dass ineffiziente Köder zum Einsatz kommen. Einigen Tüftlern ist es gelungen Köder zu entwickeln, die aus allen Köder-Kombinationen (z.B. gelb-rot-blau mit Feder oder grün-schwarz-grün mit Wurm) die beste herausfindet. Es ist ganz erstaunlich: Im Vergleich zum schlecht laufenden schwarzem Wurm-Imitat konnte eine Kombination aus rot-schwarzem Köder mit rosa Wurm eine Verbesserung von 500% erzielen.

   Bonus-Methode:

5. Den Fischen E-Mails schreiben, dass sie doch bitte die Köder fressen sollen
   
   „Wenn die Fische nicht zu uns kommen, dann kommen wir halt zu Ihnen!“ – so lautet die neue Devise vieler Angler. Beinahe täglich informieren sie ihre Fische im Teich über neue attraktive Köder-Angebote. „Wir kombinieren diese Methode mit Strategie Nummer 1. Irgendwann beißt schon jemand an.“ Leider erschweren Naturschutz-Behörden immer mehr den Versand der Köder-E-Mails weshalb immer raffiniertere Methoden zum Einsatz kommen müssen.
   

Eine Geschichte erzählt man sich:

Es soll einige verrückte Angel-Forscher mit einen wahnsinnigen Plan geben. Sie fragen die Fische, wie ein Köder schmecken müsste und untersuchen die Grundprinzipien des Geschmackssinns der Fische. Diese Leute haben herausgefunden: Am liebsten essen Fische den rot-schwarzen Köder mit Wurm. Wenn der Wurm sich auch noch ein wenig bewegt, sei er am interessantesten. Das hatte man beim automatischen Testen der Köder-Kombinationen nicht herausfinden können, weil niemand auf die Idee gekommen war.

Noch verrückter: Einige Angler sollen dazu über gegangen sein den Fischen überhaupt keine Köder mehr vor zu setzen. Sie füttern sie statt dessen kostenlos. „Unsere Fische lieben uns, weil wir sie versorgen und gut behandeln“ erzählt einer der Vorreiter dieser „neumodischen Methode“.

„Hoffentlich werden die Fische nicht noch schlauer“ gesteht indes ein Vertreter der Köderindustrie seine Ängste hinter vorgehaltener Hand.

Ein Ende des Wettrüstens zwischen Fischen und Köderindustrie ist nicht in Sicht.

Die Zukunft des Angelns bleibt also spannend.

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Es gibt tausende Webmarketing-Kampagnen, die diesen Konversionkiller nicht umgehen. Als Beispiel möchte ich folgende Kampagne zum Thema Click-Through-Rate nutzen. Die Analyse soll nicht die Webmarketing Kampagne schlecht machen, sondern nur an einem praktischen Beispiel erläutern, was gemeint ist.

1. Niedrige CTR durch fehlenden Bezug zum Werbemittel

Die Click-Through-Rate einer Adwordskampagne wird stark durch das Suchverhalten der Nutzer bestimmt. Gehen wir davon aus, dass ein Nutzer nach Maßnahmen sucht um seine CTR zu optimieren und er gibt “Click-Through-Rate” in die Suchmaschine ein.

Daraufhin erhält er folgende Suchergebnisseite:

Diese Seite scannt er nach seinem eingegebenen Suchbegriff (in diesem Fall Click-Through-Rate). Unterstützt wird dies durch die fette Hervorhebung seitens Google in den Texten. In nachfolgendem Bild sehen Sie einmal verdeutlicht welche der Anzeigen den Begiff enthalten und somit potentiall häufiger geklickt werden. Positive Anzeigen und organische Suchergebnisse sind grün hervorgehoben, schlechte rot.

2. Verschenkte Konversion durch fehlendem Bezug auf der Landing-Page

Nehmen wir uns eine (zufällig ausgesuchte) der hier geschalteten bisher positiv bewerteten Anzeigen heraus und untersuchen die Konsistenz von Anzeige und Landing-Page. In diesem Beispiel die Anzeige oben rechts.

Diese Anzeige passt perfekt zum Suchbegriff. Es ist davon auszugehen, dass diese Anzeige relativ häufig geklickt wird. Wenige Nutzer werden allerdings in dem Moment wissen, dass es sich hierbei um eine Eye-Tracking Lösung handelt, da sie die weiteren Zeilen der Anzeige häufig nicht gelesen haben. Ein weitere Grund für das “schnelle” Klicken ohne genau zu lesen ist die Tatsache, dass es für den Nutzer kein Problem ist wieder zum Suchergebnis zurückzufinden. Ein simpler Klick auf den Zurückbutton auf der Landing-Page und der Nutzer ist wieder da wo er gestartet ist. Er hat ein paar Sekunden verloren, die ihm aber nicht geschadet haben.

Das Problem entsteht auf der Seite des Werbers. Er hat hier einen weniger qualifizierten Klick gekauft. Im Einzelfall sicher kein Problem, aber überlegen Sie, was es für Konsequenzen haben kann, wenn Sie für dieses Begriffsumfeld ein hohes Budget verplant haben und einige hunderte oder tausende Besucher “unnötig” auf diese Anzeige klicken.

Schauen wir uns nun die Landing-Page zu dieser Anzeige an:

Allen Nutzern, die auf die Anzeige gekickt haben und den Anzeigentext nicht weiter gelesen haben, werden hier sicher große Augen machen. Sie merken, dass Sie hier auf den ersten Blick keine Informationen zur Optimierung ihrer Click-Through-Rate bekommen werden und verlassen die Seite schnell. In diesem Fall ist sogar noch ein weiterer Konversionskiller erfüllt: Konversionskiller Nr. 6: Startseiten als Landing-Pages.

Im schlimmsten Fall denkt ein Nutzer durch die Headline “When size matters” und durch die Abbildung eines Monitors, es handelt sich um den Anbieter von Montiorsystemen.

Wie stelle ich Bezug zum Werbemittel her?

Eine sauber geplante Webmarketing Kampagne sollte folgende Dinge berücksichtigen um einen hohen Bezug zum Werbemittel herzustellen:

1. Das Keyword muss im Anzeigentitel stehen.
   Wichtig hierbei ist, dass es zu keinem Keyword-Crossing kommt. Also dass z.B. für Auto-Leasing und PKW-Leasing zwei unterschiedliche Anzeigen für den Nutzer zu sehen sind.
2. Die Landing-Page muss die Inhalte der Anzeige aufgreifen.
   Die Headline der Seite sollte der Headline der Anzeige entsprechen oder zumindest darauf aufbauen. In Tests hat sich bestätigt, dass es hilfreich ist, in den Anzeigen und auf den Landing-Pages Verkaufsargumente zu liefern. Diese erhöhen die Klick- und Konversionsraten.

Lesen Sie im nächsten Teil der Serie: Konversionskiller Nr. 4: keine Verkaufsargumente sichtbar.

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