Kommentare zu: Best practise Konversionsoptimierung: Wie ein Hallenbauer komplexe Lösungen kundenorientiert verkauft

Von: Matthias Henrici

Matthias Henrici — Sun, 31 Jan 2010 16:45:09 +0000

Hallo Herr Arlt. Vielen Dank für Ihre Anmerkung. Wer unseren Blog kennt, weiß dass wir uns sehr intensiv mit der theoretischen Basis der Kaufmotivation beschäftigen. Unter http://www.konversionskraft.de/theorie/motivatorik-wie-gut-beherrschen-sie-die-lehre-der-motivation.html finden Sie einen guten Überblick darüber.
Mir geht es bei diesem Post noch einmal um den fälschlichen Begriff des “B2B” (Business to Business), welcher suggeriert, dass Unternehmen kalt und ökonomisch mit anderen Unternehmen Geschäfte machen. Mit diesem fatalen Kürzel glauben Unternehmer sich in einem bestimmten Verkaufsprozess zu befinden und spulen bei der Erstellung ihrer Verkaufsdokumente eine entsprechende “Antwortlogik” ab, die vielen schlechten Website-Beispiele der anderen Hallenbauer zeigen dies nur zu deutlich. B2B bedeutet aber: “Unternehmer-Menschen kaufen von Unternehmer-Menschen” und Haltec zeigt, was das bedeutet.

Von: Jesko Arlt

Jesko Arlt — Sun, 31 Jan 2010 12:05:32 +0000

ich freu mich auch sehr über die guten und anschaulichen Beispiele. Gleichzeitig würde ich mir einen besseren Umgang mit dem theoretischen Überbau (oder der Basis) wünschen. Entscheidungen von Status oder Sicherheit abhängig zu machen widerspricht nicht der Annahme, dass der Menschen in diesem Moment eine ökonomische Entscheidung trifft. Im Gegenteil: natürlich werden diese Informatonen in Geld übersetzt – es ist eben eine strategische Entscheidung.
Darüber hinaus: Herzlichen Dank! Jesko Arlt.

Von: Oliver Rumpf

Oliver Rumpf — Wed, 27 Jan 2010 21:23:11 +0000

Immer wieder genial die Beiträge auf den Seiten.
Sehr fundiert, leicht verständlich und gut erklärt.

Weiter so.
Gruß
O. Rumpf

Von: Tweets die Best practise Konversionsoptimierung: Wie ein Hallenbauer komplexe Lösungen kundenorientiert verkauft | Konversionsrate verbessern, Conversion-Rate-Optimization - konversionskraft.de erwähnt -- Topsy.com

Thu, 14 Jan 2010 17:47:06 +0000

[...] Dieser Eintrag wurde auf Twitter von Torsten Hubert, Heiko, André Morys Web Arts, InsideAdWordsDE, Frank Matuse und anderen erwähnt. Frank Matuse sagte: Best Practice: Wie ein Hallenbauer Lösungen kundenorientiert verkauft http://bit.ly/7MP9Z1 #ecommerce #conversion #optimization /via @morys [...]

Von: uberVU - social comments

uberVU - social comments — Thu, 14 Jan 2010 09:40:00 +0000

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This post was mentioned on Twitter by morys: Case: B2B Konversionsrate optimieren http://bit.ly/6PlWj3 #Conversion #Design…