Verknappung als verkaufssteigernde Maßnahme im E-Commerce
Limitierte und rare Produkte oder Dienstleistungen waren für den Konsumenten schon immer interessanter und begehrlicher als augenscheinlich…
Behavioral Science
Social Proof als Hebel für mehr Konversion
Dass sich Menschen in ihrem Verhalten oftmals am Verhalten anderer Menschen orientieren, ist längst bekannt. Doch inwiefern…
Size does matter – warum Hilfsmittel zur Dimensionsbestimmung konversionsfördernd sind
Auf 540 Mio. Euro bis 2014 schätzt die Wiener “Kronen-Zeitung” das Auftrags-Volumen für Agenturen die sich mit der Zukunftstechnologie AR (Augmented Reality) beschäftigen. Neben dem Fancy-Hancy Charakter ist aber vor allem die Konversionsförderung durch die Lösung des “Dimensionsdilemmas” eines der spannendsten Argumente für den Einsatz dieser Technologie.
Was passiert beim Online-Shopping? Ein Blick ins Gehirn der Konsumenten.
Es ist recht warm in dem kleinen Raum. Neben mir stehen medizinisch-technische Assistentinnen und helfen dem Probanden…
Online-Markenwahrnehmung: Erkenntnisse aus der Psychoanalyse
Die amerikanischen Sozialpsychologen Josef Luft und Harry Ingham “entdeckten” bereits 1955, dass es spezifische Verhältnisse unbewusster Persönlichkeits- und Verhaltensmerkmale…
