Neues aus der Optimierungsanstalt: Psychologische Prinzipien im Einsatz
Moderne Ansätze zur Optimierung interaktiver Angebote müssen in einem Umfeld zwischen wachsender Konkurrenz, datengetriebenem Controlling und immer…
Behavioral Science
Dark Patterns – listige Design-Tricks für mehr Conversions?
Als Dark Patterns werden Designtechniken bezeichnet, die gezielt durch eine nutzerunfreundliche Gestaltung den Nutzer dazu verleiten, eine…
Verhaltensmuster “Paradox-of-Choice”: Große Auswahl, kleine Conversion?
Die “Qual der Wahl”, wer kennt sie nicht. Der Fachwelt ist dieser Conversionkiller unter dem Begriff “paradox-of-choice” bekannt und gefürchtet. Web Arts stellt sowohl den Killer als auch Tipps für die entsprechende Conversion-Optimierung vor.
Der Halo-Effekt: Der erste Eindruck zählt!
Begegnen wir einer fremden Person, so muss diese noch kein einziges Wort mit uns gewechselt haben und trotzdem bilden wir innerhalb weniger Sekunden ein Bild unseres Gegenübers, das den späteren Umgang mit der Person maßgeblich beeinflusst.
Reziprozität als Konversionshebel im E-Commerce
Es ist über alle Kulturen hinweg eine tief verankerte gesellschaftliche Norm, dass sich der Mensch für Gefälligkeiten,…
Sehen, Fühlen, Hören – 3 Konversions-Geheimnisse der Preiswahrnehmung
Wer wollte das bestreiten: Der Preis eines Produktes kann ein zentraler Treiber für gute oder schlechte Konversion sein. Wie sehr aber die Mechanismen der Preiswahrnehmung die Konversion beeinflussen können, erfahren Sie hier.
Verknappung als verkaufssteigernde Maßnahme im E-Commerce
Limitierte und rare Produkte oder Dienstleistungen waren für den Konsumenten schon immer interessanter und begehrlicher als augenscheinlich…
Social Proof als Hebel für mehr Konversion
Dass sich Menschen in ihrem Verhalten oftmals am Verhalten anderer Menschen orientieren, ist längst bekannt. Doch inwiefern…
Size does matter – warum Hilfsmittel zur Dimensionsbestimmung konversionsfördernd sind
Auf 540 Mio. Euro bis 2014 schätzt die Wiener “Kronen-Zeitung” das Auftrags-Volumen für Agenturen die sich mit der Zukunftstechnologie AR (Augmented Reality) beschäftigen. Neben dem Fancy-Hancy Charakter ist aber vor allem die Konversionsförderung durch die Lösung des “Dimensionsdilemmas” eines der spannendsten Argumente für den Einsatz dieser Technologie.
Was passiert beim Online-Shopping? Ein Blick ins Gehirn der Konsumenten.
Es ist recht warm in dem kleinen Raum. Neben mir stehen medizinisch-technische Assistentinnen und helfen dem Probanden…
Online-Markenwahrnehmung: Erkenntnisse aus der Psychoanalyse
Die amerikanischen Sozialpsychologen Josef Luft und Harry Ingham “entdeckten” bereits 1955, dass es spezifische Verhältnisse unbewusster Persönlichkeits- und Verhaltensmerkmale…